對(duì)于絕大多數(shù)跨境賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入該行業(yè)的首選渠道是第三方電商平臺(tái)。然而，在過去的兩年里，電商平臺(tái)賣家的日子開始變得越來(lái)越悲傷，在標(biāo)題潮之前，然后有各種規(guī)則和限制。最近，主要的電商平臺(tái)調(diào)整了賬戶狀況評(píng)級(jí)。許多跨境賣家的賬戶狀態(tài)直接變紅，低于100分，隨后商店停止銷售，甚至關(guān)閉。

    如今，一些電商平臺(tái)的賣家可以說(shuō)陷入了兩難境地。老商店的權(quán)重很高，更容易獲得更多的流量。然而，老商店或多或少都有違規(guī)記錄。如果平臺(tái)被調(diào)查，很可能會(huì)關(guān)閉商店。開一家新店，店的權(quán)重很低，評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)也不高,稍有不慎，就又是封店處理。

在這樣的環(huán)境下，事實(shí)上，電商平臺(tái)并不一定是跨境賣家進(jìn)入該行業(yè)的最佳選擇。獨(dú)立站是賣方自己的平臺(tái)，不受規(guī)則的限制，因此基本上沒有關(guān)閉商店的風(fēng)險(xiǎn)。那么，使用跨境電商獨(dú)立站來(lái)開拓海外市場(chǎng)真的可行嗎？哪些國(guó)家對(duì)獨(dú)立站的接受度會(huì)更高？

1、歐美國(guó)家

數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)歐美國(guó)家自有品牌的市場(chǎng)份額高達(dá)18%-45%，其中瑞士、西班牙和英國(guó)是自有品牌市場(chǎng)份額最高的三個(gè)國(guó)家，約為40%-50%。雖然美國(guó)自有品牌的市場(chǎng)份額不如一些歐洲國(guó)家，但也達(dá)到了20%左右。

歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)自有品牌接受度高。因此，獨(dú)立站的生存和發(fā)展空間相當(dāng)大。因此，歐美國(guó)家也是大多數(shù)獨(dú)立站賣家的首選。

2、東南亞國(guó)家

東南亞社交媒體的滲透率很高，所以東南亞消費(fèi)者通過社交媒體平臺(tái)和獨(dú)立站購(gòu)物的比例很大。東南亞消費(fèi)者使用電商平臺(tái)購(gòu)物的比例甚至低于歐美市場(chǎng)，僅占50%。

3、澳大利亞、日本和韓國(guó)

澳大利亞、日本、韓國(guó)等國(guó)家的經(jīng)濟(jì)也發(fā)展得很好。雖然自有品牌的市場(chǎng)份額相對(duì)較低，但也處于快速增長(zhǎng)階段。事實(shí)上，隨著社交媒體流量的爆發(fā)和人們購(gòu)物習(xí)慣的改變，獨(dú)立跨境購(gòu)物的比例越來(lái)越高。

4、其他理由

除了不受規(guī)則限制和海外消費(fèi)者高度接受外，獨(dú)立站與第三方電商平臺(tái)相比還有許多其他優(yōu)勢(shì)。例如，一些獨(dú)立站不需要提取傭金。與近10%的電商平臺(tái)提取傭金相比，獨(dú)立站賣家最終將獲得更高的產(chǎn)品利潤(rùn)。

此外，提供一對(duì)一的獨(dú)家客戶服務(wù)，跨境賣家可以找到客戶服務(wù)來(lái)幫助解決任何問題。雖然一個(gè)著名的外國(guó)車站建設(shè)平臺(tái)提供客戶服務(wù)，但它只提供英語(yǔ)客戶服務(wù)，這對(duì)賣家的英語(yǔ)水平提出了更高的要求。

最后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，跨境電商獨(dú)立站不僅成本低，而且具有塑造品牌的優(yōu)勢(shì)，更有利于跨境賣家扎根海外。